9 manieroj konvinki homojn kaj defendi vian vidpunktonprezentita sur ĉi tiu paĝo povas influi vian tutan estontan vivon. Se vi aliĝas al almenaŭ iuj el la konsiletoj prezentitaj ĉi tie, vi povas multe ŝanĝi vian realecon.
Sed unue ni komprenu, kio estas vidpunkto.
Vidpunkto - Ĉi tio estas vivpozicio aŭ opinio, per kiu ĉiu el ni taksas la eventojn okazantajn ĉirkaŭe. Ĉi tiu termino originis de la difino de la loko, kie estas la observanto kaj de kiu dependas la vidita perspektivo de li.
Ekzemple ĉe la malsupro de la bildo vi vidas numeron. Ĉu vi povas nomi ŝin? La viro, kiu maldekstre certas, ke li havas ses antaŭ si, sed lia kontraŭulo dekstre forte malkonsentas, ĉar li vidas la numeron naŭ.
Kiu pravas? Verŝajne ambaŭ.
Sed en la vivo ni ofte renkontas situaciojn, kiam ni bezonas defendi unu aŭ alian vidpunkton. Kaj foje konvinki iun pri tio.
En ĉi tiu artikolo, ni rigardos 9 manierojn konvinki homojn kaj defendi ilian vidpunkton. La materialo estas prenita de la plej populara libro de Dale Carnegie - "Kiel Gajni Amikojn kaj Influi Homojn".
Eviti argumenton
Paradokse, ju pli ni provas "gajni" la argumenton, des malpli da ŝancoj ni havas. Kompreneble, kiam ni diras la vorton "disputo", ni celas ion sensencan kaj emocian. Finfine, tiaj disputoj alportas al ni problemojn. Por eviti ilin, vi devas kompreni la gravecon eviti la disputon kiel tia.
Pripensu rakonton el la vivo de la aŭtoro de la libro, Dale Carnegie.
Dum unu festeno, la sinjoro sidanta apud mi rakontis amuzan historion bazitan sur la citaĵo: "Estas diaĵo, kiu donas formon al niaj intencoj." La rakontanto menciis, ke la citaĵo estis prenita el la Biblio. Li eraris, mi certe sciis ĝin.
Kaj tiel, por sentigi min mia signifo, mi korektis lin. Li komencis persisti. Kio? Ŝekspiro? Ne povas esti! Ĉi tio estas citaĵo el la Biblio. Kaj li scias ĝin certe.
Ne malproksime de ni sidis mia amiko, kiu dediĉis plurajn jarojn al la studado de Ŝekspiro kaj ni petis lin solvi nian disputon. Li atente aŭskultis nin, poste paŝis sur mian piedon sub la tablon kaj diris: "Dale, vi eraras."
Reveninte hejmen, mi diris al li:
- Frank, vi perfekte scias, ke ĉi tiu citaĵo estas de Ŝekspiro.
"Kompreneble," li respondis, "sed vi kaj mi estis ĉe vespermanĝo. Kial disputi pri tia bagatela afero? Prenu mian konsilon: Kiam ajn vi povas, evitu akrajn angulojn.
Multaj jaroj pasis de tiam, kaj ĉi tiu saĝa konsilo multe influis mian vivon.
Efektive, ekzistas nur unu maniero atingi la plej bonan rezulton en argumento - kaj tio estas eviti ĝin.
Ja en naŭ kazoj el dek, post la fino de la disputo, ĉiuj ankoraŭ restas konvinkitaj pri lia justeco. Kaj ĝenerale, ĉiu, kiu pli aŭ malpli frue okupiĝas pri memevoluo, ekhavas la ideon pri la senutila disputo.
Kiel diris Benjamin Franklin: "Se vi argumentas, vi povas iafoje venki, sed ĝi estos senutila venko, ĉar vi neniam gajnos la bonvolon de via kontraŭulo."
Pensu, kio estas pli grava por vi: pure ekstera, akademia venko aŭ la bonvolo de homo. Estas ekstreme malofte atingi la samtempan unu kaj la alian.
Unu gazeto havis mirindan tomban surskribon:
"Jen kuŝas la korpo de William Jay, kiu mortis defendante sian rajton transiri la straton."
Do, se vi volas konvinki homojn kaj defendi vian vidpunkton, lernu eviti senutilajn argumentojn.
Agnoski erarojn
La kapablo agnoski viajn erarojn ĉiam donas mirindajn rezultojn. En ĉiuj cirkonstancoj, ĝi funkcias al nia avantaĝo pli ol provi pretekstojn kiam ni eraras.
Ĉiu persono volas senti sin signifa, kaj kiam ni eraras kaj kondamnas nin, al nia kontraŭulo restas la sola maniero nutri ĉi tiun senton - montri malavarecon. Pensu pri ĝi.
Tamen ial multaj ignoras ĉi tiun simplan veron, kaj eĉ kiam ilia malĝusteco estas evidenta, ili provas trovi iujn argumentojn en sia favoro. Jen anticipe perdanta pozicio, kiun ne indas homo.
Do, se vi volas persvadi homojn laŭ via vidpunkto, konfesu viajn erarojn tuj kaj malkaŝe.
Estu amika
Se vi volas gajni iun al via flanko, unue konvinku ilin, ke vi estas amika kaj faru ĝin sincere.
La suno povas igi nin depreni nian mantelon pli rapide ol la vento, kaj bonkoreco kaj amika aliro konvinkas nin multe pli bone ol premo kaj agreso.
Inĝeniero Staub volis redukti sian lupagon. Tamen li sciis, ke lia mastro estas malmola kaj obstina. Poste li skribis al li, ke li forlasos la loĝejon tuj kiam la lizado eksvalidiĝos.
Ricevinte la leteron, la posedanto venis al la inĝeniero kun sia sekretario. Li renkontis lin tre amike kaj ne parolis pri mono. Li diris al mi, ke li tre ŝatas la domon de la posedanto kaj la manieron kiel li prizorgis ĝin, kaj ke li, Staub, volonte restus ankoraŭ unu jaron, sed ne povus pagi ĝin.
Evidente, la mastro neniam ricevis tian bonvenon de siaj luantoj kaj iom konfuziĝis.
Li ekparolis pri siaj zorgoj kaj plendis pri la luantoj. Unu el ili skribis insultajn leterojn al li. Alia minacis rompi la kontrakton se la posedanto ne igis sian najbaron ĉesi ronki.
"Kia trankviligo havi luanton kiel vi," li diris fine. Tiam, eĉ sen ia peto de Staub, li proponis interkonsenti pri taŭga por li kotizo.
Tamen, se la inĝeniero provus redukti la luprezon per la metodoj de aliaj luantoj, tiam li probable suferus la saman fiaskon.
Amika kaj milda aliro al solvado de la problemo gajnis. Kaj ĉi tio estas natura.
Sokrata metodo
Sokrato estas unu el la plej grandaj malnovgrekaj filozofoj. Li havis grandegan efikon al multaj generacioj de pensuloj.
Sokrato uzis persvadan teknikon konatan hodiaŭ kiel Sokrata Metodo. Ĝi havas plurajn interpretojn. Unu estas akiri afirmajn respondojn komence de la konversacio.
Sokrato faris demandojn, kun kiuj lia kontraŭulo estis devigita konsenti. Li ricevis unu deklaron post alia, ĝis eksonis tuta listo de JES. Finfine, la persono trovis sin atingi konkludon, pri kiu li antaŭe kontraŭis.
La ĉinoj havas proverbon, kiu enhavas la multjarcentan saĝon de la Oriento:
"Kiu paŝas milde, li iras malproksimen."
Cetere, bonvolu noti, ke multaj politikistoj uzas la metodon akiri afirmajn respondojn de la homamaso, kiam ili bezonas gajni la balotantaron ĉe amaskunveno.
Nun vi scias, ke tio estas ne nur akcidento, sed klare labora metodo, kiun lertaj homoj lerte uzas.
Do, se vi volas konvinki homojn kaj defendi vian vidpunkton, lernu kiel ĝuste formuli la demandojn, al kiuj via kontraŭulo estos devigita diri "Jes".
Lasu la alian paroli
Antaŭ ol provi konvinki la kunparolanton pri io, donu al li la okazon paroli. Ne rapidu aŭ interrompu lin, eĉ se vi malkonsentas kun li. Kun la helpo de ĉi tiu simpla tekniko, vi ne nur pli bone komprenos lin kaj rekonos lian vizion pri la situacio, sed ankaŭ venkos vin.
Krome devas esti komprenite, ke plej multaj homoj ŝatas paroli pri si mem kaj iliaj atingoj multe pli ol aŭskulti kiel ni parolas pri ni mem.
Tial, por sukcese defendi vian vidpunkton, permesu al via kunparolanto plene paroli. Ĉi tio helpos lin, kiel oni diras, "elfluigi", kaj estonte vi povos transdoni vian pozicion multe pli facile.
Do ĉiam donu al la kunparolanto la eblon paroli, se vi volas lerni kiel persvadi homojn laŭ via vidpunkto.
Provu honeste kompreni la alian homon
Kutime, en konversacio, persono provas, unue, transdoni sian vidpunkton, kaj nur tiam, eble, se ĉio iras bone, li provos kompreni la interparolanton. Kaj ĉi tio estas grandega eraro!
La fakto estas, ke iu el ni staras pri tia aŭ alia afero pro iuj kialoj. Se vi kapablas kompreni, kion gvidas via interparolanto, vi povas facile transdoni vian vidpunkton al li, kaj eĉ venki al via flanko.
Por fari tion, sincere provu meti vin en lian lokon.
La viva sperto de multaj elstaraj reprezentantoj de la homaro montras, ke sukceso en rilatoj kun homoj estas determinita de simpatia sinteno al ilia vidpunkto.
Se el ĉiuj konsiloj ĉi tie donitaj vi prenas nur unu aferon - pli grandan emon vidi aferojn laŭ vidpunkto de alia, ĝi sendube estos grandega paŝo en via disvolviĝo.
Do, regulo numero 6 diras: honeste provu kompreni la kunparolanton kaj la verajn motivojn de liaj vortoj kaj agoj.
Montru empation
Ĉu vi volas scii frazon, kiu finas diskutadon, detruas malbonan volon, generas bonvolon kaj atentigas aliajn? Jen ŝi estas:
"Mi tute ne kulpigas vin, ke vi havas tiajn sentojn; se mi estus vi, mi certe sentus la samon."
Ĉi tia frazo mildigos la plej malbonhumoran interparolanton. Cetere, prononcante ĝin, vi povas konsideri vin absolute sincera, ĉar se vi estus vere tiu persono, tiam, kompreneble, vi sentus vin kiel li.
Kun malferma menso, ĉiu el ni povas konkludi, ke kiu vi estas, ne vere estas via merito. Vi ne decidis, en kia familio naskiĝos kaj kian edukadon ricevi. Sekve, la kolerema, netolerema kaj frivola persono ankaŭ ne meritas pli da kondamno pro tio, ke li estas.
Kompatu la kompatindulon. Kompatu lin. Montru simpation. Diru al vi, kion diris John Gough vidante drinkulon starantan sur liaj piedoj: "Povus esti mi, se ne pro la graco de Dio".
Tri kvaronoj de la homoj, kiujn vi renkontos morgaŭ, sopiras simpation. Montru ĝin kaj ili amos vin.
En La psikologio de gepatrado, doktoro Arthur Gate diras: “La homo avidas kompaton. La infano volonte montras sian vundon, aŭ intence kaŭzas vundon al si mem por veki ardan simpation. Por la sama celo, plenkreskuloj parolas pri siaj malfeliĉoj tute detale kaj atendas kompaton. "
Tiel, se vi volas konvinki homojn pri via vidpunkto, lernu unue montri empation al la pensoj kaj deziroj de aliaj.
Klarigu viajn ideojn
Sufiĉe ofte simple diri la veron ne sufiĉas. Ŝi bezonas klarecon. Kompreneble, ĝi ne devas esti materia. En konversacio, ĝi povas esti lerta parola ilustraĵo aŭ parabolo por helpi vin kompreni viajn pensojn.
Se vi regas ĉi tiun teknikon, via parolado ne nur estos riĉa kaj bela, sed ankaŭ ekstreme klara kaj komprenebla.
Iam disvastiĝis famo pri konata gazeto, ke ĝi havas tro multajn reklamojn kaj tro malmultajn novaĵojn. Ĉi tiu klaĉo kaŭzis grandan damaĝon al la kompanio, kaj ĝi devis iel esti ĉesigita.
Tiam la gvidantaro faris eksterordinaran paŝon.
Ĉiuj ne-reklamaj materialoj estis elektitaj el la norma numero de la gazeto. Ili estis publikigitaj kiel aparta libro nomata Unu Tago. Ĝi enhavis 307 paĝojn kaj grandegan kvanton da interesa legilo.
Ĉi tiu fakto estis esprimita multe pli vigle, interese kaj impone ol iuj ekskuzaj artikoloj povus fari.
Se vi atentos, vi rimarkos, ke surscenigo estas uzata ĉie: televide, en komerco, en grandaj kompanioj ktp.
Sekve, se vi volas persvadi homojn kaj defendi vian vidpunkton, lernu doni ideojn videblecon.
Defio
Charles Schweb havis laborejan administranton, kies laborantoj ne plenumis normojn pri produktado.
- Kiel okazas, - demandis Schweb, - ke tia kapabla homo kiel vi ne povas igi la butikon funkcii normale?
"Mi ne scias," respondis la estro de la butiko, "mi konvinkis la laboristojn, puŝis ilin laŭ ĉiuj manieroj, riproĉis kaj minacis esti maldungitaj. Sed nenio funkcias, ili malsukcesas la planon.
Ĉi tio okazis fine de la tago, tuj antaŭ ol la nokta deĵoro devis komenci laboron.
"Donu al mi pecon da kreto," diris Schweb. Poste li turnis sin al la plej proksima laboristo:
- Kiom da eroj donis via deĵoro hodiaŭ?
- Ses.
Senvorte, Schweb metis grandan numeron 6 sur la plankon kaj foriris.
Kiam la noktaj deĵoraj laboristoj venis, ili vidis "6" kaj demandis, kion ĝi signifas.
"La ĉefa estro estis ĉi tie hodiaŭ," respondis unu laboristo. "Li demandis kiom multe ni eliris kaj poste notis ĝin sur la planko."
La sekvan matenon Schweb revenis al la butiko. La nokta deĵoro anstataŭigis la numeron "6" per granda "7".
Kiam la taglaboristoj vidis "7" sur la planko, ili entuziasme eklaboris, kaj vespere lasis grandegan fanfaronan "10" sur la planko. La aferoj iris bone.
Baldaŭ, ĉi tiu malfrua butiko rezultis pli bone ol iu ajn alia en la planto.
Kio estas la esenco de tio, kio okazas?
Jen citaĵo de Charles Schweb mem:
"Por plenumi la laboron, vi devas veki spiriton de sana konkurenco."
Do defiu, kie neniu rimedo povas helpi.
Ni resumu
Se vi volas lerni kiel konvinki homojn kaj defendi vian vidpunkton, sekvu ĉi tiujn regulojn:
- Eviti argumenton
- Agnoski erarojn
- Estu amika
- Uzu la sokratan metodon
- Lasu la alian paroli
- Provu honeste kompreni la alian homon
- Montru empation
- Klarigu viajn ideojn
- Defio
Je la fino, mi rekomendas atenti Kognajn Distordojn, kie oni konsideras la plej oftajn penserarojn. Ĉi tio helpos vin ne nur realigi la kialojn de viaj agoj, sed ankaŭ donos al vi komprenon pri la agoj de la homoj ĉirkaŭ vi.
